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什么是销售外勤?外勤薪资管理

芽植 2024-05-26 项目经理招聘 6 views 0

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什么是销售外勤?

销售外勤指的是销售员外出公司做销售工作的行为。销售外勤:首先是从事销售工作,销售公司划分:做公司内务的事是内勤,顾名思义外勤就是主要是在外面联系业务。工作的大多数时间是在外面的。

没有天生的销售。

什么是销售外勤?外勤薪资管理

先说下本人的工作经验。07年大学毕业,第一份是培训行业市场BD.需要外面跑外勤做了3年觉得工资收入尚可,只是女生太辛苦。误打误撞在09年进入人力资源招聘行业做了3年后端支持。看着前端销售赚钱眼红得不得了后来就去做销售了,那个时候压力挺大的,因为跟我一起做销售的都是刚毕业不久的大学生。后来做了差不多2年月薪也稳定在税后过万了,转去做销售培训岗做销售培训2年,70%新人培训,30%进阶培训,前2年开始组建自己的团队,团队结构都是毕业0-2年左右的90后。所以我觉得我应该有资格聊聊这个话题。

首先销售方式有几种,电销、电销+面销、网销。网销我了解得不多。

先说电销,很多人接触电销肯定脑子里会接触过房产、金融类的电销。其实这只是你接触的少而已。客户群体分为个人端和企业端。你只是接触到了个人端的电销而已。对于针对企业端的电销一些行业比如软件、专业服务、虚拟类产品等行业大部分都会用电销作为主要销售模式。原因是在于电销效率高,不受地方和天气的因素影响。缺点是在短时间内比较难建立信任感。

再说面销,大多是集中实物类的销售。但是如果不是有实体店铺的话,很多产品的合作还是已电销+面销的形式。

什么是销售外勤?外勤薪资管理

销售类的工作分为售前BD、销售、和售后维护及续约。很少的公司会分得这么清楚。就拿我了解的销售来说一般么是BD+销售、或者销售+维护和续约两种。有些也是全套都要做的。

所以做销售就不能只靠一张能说会到的嘴,大家有种误解觉得销售门槛低,所以随便什么人只要愿意都能做销售。其实大错特错,销售其实是对综合能力要求最强的一个工作。

对于新销售来讲,1.心态(包括空杯,是的你没看错,任何接触新行业和新职能都需要空杯心态)2.要性,有些人也说是狼性。其实就是自驱力和目标感。为什么要做销售,你想要从这个职位这个行业获得什么。如果说是学习第一,那不用做销售也能学很多。销售就是为了利,再直白点就是为了钱。3抗压,从小到大没受过挫折的就要等着被虐了,没有人会惯着你照顾到你的心情。4学习状态,时刻保持学习状态。要学的东西很多,产品、行业、人情世故、为人处世、思考能力等。

那么应届大学生适合做销售类的工作吗?答案是看你自己要什么,为什么?因为人和人都是不一样的啊。

什么是销售外勤?外勤薪资管理

销售外勤是指负责外部销售的工作人员,他们的主要职责是与客户建立联系,推广推销和促销产品或服务。销售外勤的工作涉及多个方面,包括如下:

1. 市场调研:销售外勤需要了解客户的需求和偏好,以便为公司提供符合市场需求的产品或服务。他们需要通过市场调研,了解竞争对手的情况,以及市场趋势和变化,为公司提供市场分析和建议。

2. 产品推销:销售外勤的主要任务是向客户推销公司的产品或服务。

3. 客户关系管理:销售外勤需要建立和维护良好的客户关系,以增加客户的满意度和忠诚度。

到此,以上就是小编对于外勤薪资管理方案的问题就介绍到这了,希望介绍的1点解答对大家有用,有任何问题和不懂的,欢迎各位老师在评论区讨论,给我留言。

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